视源股份(002841)近日发布2022年半年报。报告期内，公司实现营业收入89.8亿元，同比增长12.78%，实现归属于上市公司股东的净利润6.77亿元，同比增长57.38%。

不过，作为视源股份重要板块的教育信息化品牌希沃，却出现负增长。报告期内，视源股份教育业务实现营业收入16.98亿元，同比下降24.46%。

半年报援引第三方数据称，希沃教育市场品牌份额占中国大陆IFPD教育市场总销量的40.0%。虽然仍是市场的绝对头部，但却比去年同期下降了4.7个百分点。

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希沃最主要的产品是教室里的交互智能平板，以及依托于平板用于教学、管理的软件。连续十几年，希沃都是这个市场里的第一名。

可以说，当前提供智慧教育服务的教育信息化企业，最开始都是绕开希沃所在市场才发展起来的，它们无法撼动希沃的市场地位。

不过，希沃的增长策略是从中小学向高等教育、学前教育、海外市场扩展，产品端始终固守硬件和教师支持侧的软件开发。相比之下，新兴的智慧教育公司依托大数据、人工智能技术，进入并做大了学情分析的教育信息化市场。

守住四成市场

视源股份是一家以显示、交互控制和连接技术为核心的智能电子产品及解决方案提供商，主要开展五大业务：液晶电视主控板卡等部件业务、以希沃为品牌的教育业务、以MAXHUB为品牌的企业服务业务、海外业务和LED等新兴业务。

今年上半年，视源股份实现营业收入89.8亿元，同比增长12.78%。分产品看，液晶显示主控板卡营收33.14亿元，同比增长30.85%；交互智能平板营收36.55亿元，同比降低5.82%；其他营收20.11亿元，同比增长29.81%。

可以看出，除了教育所在的交互智能平板体系，其他产品均大幅增长。

希沃在国内开创了教育交互智能平板品类，视源股份2021年年报显示，希沃2012年-2021年连续10年蝉联行业市占率桂冠。

近年的半年报显示，希沃营收一直保持增速，2018年-2021年的上半年，营收增速分别为46.96%、14.15%、5.63%、47.44%。但今年上半年，希沃营收16.98亿元，同比下降24.46%。

半年报没有专门披露希沃营收负增长的原因，只是指出，国内教育市场出现一定程度下滑。半年报援引了《全球IFPD市场研究报告2022 Q2 DISCIEN》的统计称，中国教育市场出货量约为30.79万台，同比下降30%。

但值得注意的是，并不是只有今年国内市场才出现下滑，以往希沃高速增长时，国内市场同样出现过下滑。

比如，2019年半年报显示，根据奥维云网《2019年Q2中国大陆教育IWB市场研究报告》，2019年上半年中国大陆销售额同比下降12.70%，但希沃营收增长14.15%。2020年半年报显示，根据奥维云网同一份系列报告，2020年上半年中国大陆销售额同比下降23%，但希沃营收增长5.63%。

负增长的同时，希沃的市场占有率也突然下降。视源股份2020年年报称，根据迪显咨询的报告统计，公司教育市场交互智能平板系列产品2018年、2019年、2020年销量市占率分别为44%、44%、48.2%。但根据同样的系列报告，2021年上半年，希沃市占率降至44.7%，2022年上半年继续降至40%，险守住四成市场。

希沃的增长策略

黑板是最重要的教学设备，黑板通过信息技术升级后的交互智能平板，自然也是最重要的教育信息化设备。

凭借着先发优势，希沃在交互智能平板市场上遥遥领先。希沃副总裁魏振水在8月13日第八届“互联网+教育”创新周开幕式上说，希沃产品进入了全国11.6万所中小学，占一半以上市场。

然而，有报告指出，交互智能平板连续多年每年出货量高达100多万台，经过十几年渗透，随着高中、义务教育阶段信息化程度不断提高，2019年开始市场需求有所下降。

近几年，交互智能平板市场主要由两个因素提振：一个是被“停课不停学”加速的教育信息化建设步伐，一个是存量产品更新换代的需求。但与此同时，将手写黑板和交互智能平板结合于一体的智慧黑板已经面世，作为第三代产品吞食老款产品市场。

希沃的增长策略是向其他市场扩张，一个是国内的高等教育、学前教育市场，一个是海外市场。

2022年视源股份半年报称，面向高等教育，通过校企合作，搭建产学研平台，已成功签约百万级平台项目；面向职业教育，继续深耕渠道和用户，并推出新一代VR实训一体机等产品。

半年报还称，报告期内，希沃实现交互智能平板等产品在海外市场的营业收入21.06亿元，同比增长43.87%。视源股份在4月29日投资者交流活动上介绍，根据第三方数据，截至2020年底，教育市场交互智能平板在中国的渗透率为59%，而在全球的渗透率仅为14%。这说明海外市场前景广阔。

此外，希沃还在不断丰富细分产品。比如，今年上半年推出了两款智慧黑板。此外，希沃还推出了智慧讲台、录播系统等产品，但此类产品大多已有成熟市场。

不同的解决方案市场

实际上，大屏之外，教育信息化市场空间很大。“大家一听到希沃就以为是卖大屏的，其实不是这样。”魏振水在8月13日第八届“互联网+教育”创新周开幕式上说。

有业内人士告诉21世纪经济报道，希沃从2013年就成立了软件团队，并一直在更新产品。目前，希沃的产品策略是从硬件到教学工具再到教学资源，不断丰富矩阵。

在软件研发、应用方面，希沃取得了成功。依靠交互智能平板的超强渗透率，希沃将教学软件覆盖了相当广泛的教师群体。

半年报显示，截至2022年6月30日，中小学希沃白板活跃教师用户规模数超过470万人，幼儿园希沃白板活跃教师用户数超过20万人。已上线的EN5课件总数达3.9亿份，2022年上半年新增课件1.8亿份。

可以说，希沃搭建了强大且完善的教师教学的工具支持系统和教师发展社区。但从商业模式来说，这些软件产品并不直接贡献过多营收，而是起到增强用户黏性，丰富产品功能，促进交互智能平板销售的作用。

至关重要的是，在产品理念上，希沃坚守“三教”，即在教室里帮助教师解决教学问题。这一方面构筑了坚固的护城河，另一方面也容易让希沃忽略新兴的智慧教育市场。

在智慧教育市场，企业提供一整套解决方案，通过收集教育过程中尤其是学生端的学情大数据，用来提升教学效率。典型产品包括智慧作业系统、课后服务等。

今年上半年，科大讯飞智慧教育业务营收22.05亿元，同比增长27.38%。其因材施教整体解决方案单个项目的营收规模很大，比如蚌埠的业务规模约16亿元，青岛西海岸新区8亿多元，武汉经开区约5-6亿元。

相比之下，希沃针对新兴的智慧教育业务提出了“小数据”概念，继续深耕教师教学服务。

希沃也尝试开拓学生端服务，策略仍然是硬件先行。先是推出进校的学生个人终端产品，但覆盖率不高，很大原因是学生个人购买终端容易导致教育乱收费，加重学生经济负担。希沃也面向C端用户销售网课学习机，但尚未披露过具体营收数据。

而当智慧教育解决方案提供商掌握大量数据，形成生态体系后，可以从软件市场进入硬件市场。比如，科大讯飞2021年底推出智慧窗；今年第二季度，联想智慧大屏出货量同比增长3倍，据第三方报告，市场份额已进入行业前三。

在新兴的智慧教育市场面前，老牌教育信息化公司希沃，到了需要考虑是否“补课”的时候了。